起手式1:設(shè)定明確調(diào)研目標(biāo)
為什么要進(jìn)行市場調(diào)研?想通過調(diào)研得到什么信息?不管是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研,還是傳統(tǒng)的咨詢調(diào)研,都要帶著具體的目標(biāo)和因果思維,來展開調(diào)研工作。
簡單來說,就是調(diào)查清楚市場表象背后的底層因果,而不僅僅是做數(shù)據(jù)和信息的堆砌。
那怎么樣設(shè)置調(diào)研目標(biāo)呢?
01-根據(jù)項(xiàng)目遇到的問題和瓶頸,設(shè)置洞察目標(biāo),也就是搞清楚項(xiàng)目為什么會(huì)存在這些問題?其本質(zhì)原因是什么?
02-了解市場宏觀態(tài)勢和整體的競爭格局,要在全局上知道市場未來走向,以及市場發(fā)展受到哪些因素的影響,包括政策、環(huán)境、技術(shù)、人口和經(jīng)濟(jì)走勢。
03-找到項(xiàng)目的競爭品牌和學(xué)習(xí)對象,全維度研究每個(gè)競爭品牌的市場打法,以及洞察出每個(gè)品牌的差異化競爭優(yōu)勢。
04-對項(xiàng)目自身進(jìn)行深入剖析,找出支撐企業(yè)在市場中生存和發(fā)展的核心競爭能力。每個(gè)企業(yè)能在市場中殺出一條血路,肯定具備某種優(yōu)勢,可能連老板本人都不知道。所以,要通過調(diào)研挖掘出來,并將它持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
05-了解消費(fèi)者行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)需求,是調(diào)研的最后目標(biāo)。我們所做的一切,最終目的,就是讓品牌根植于消費(fèi)者心智。
因而,要把消費(fèi)者研究到“一萬米深”,徹底讀懂消費(fèi)者。
——廣州品牌策劃公司”知和品牌策劃機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)錄!
注:此觀點(diǎn)轉(zhuǎn)自知和品牌設(shè)計(jì)公司合伙人蔣秋銘所著的《科學(xué)品牌觀》,版權(quán)號(hào)為國作登字-2021-L-00106599
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