知和品牌策劃實(shí)效箴言：調(diào)研五知之『知彼』解讀競爭差距與差異
《孫子兵法·謀攻篇》說道：知彼知己者,百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。兵法里說的“知彼知己”，指的是什么？我認(rèn)為指的是：差距和差異！也就是知道自己和競爭對手的差距有多大，也知道差異在哪里。不能夠不知天高地厚，過度自信，也不能夠長他人志氣,妄自菲薄。因此，市場調(diào)研的第三個知，就是“知彼”。通過研究競爭格局、分析競爭差距，和全方位研究競爭對手的品牌實(shí)力和市場打法，從而找出每個品牌的競爭差距和差異。 MORE+
知和品牌策劃實(shí)效箴言：調(diào)研五知之『知客』洞察顧客顯性與隱性需求
消費(fèi)者調(diào)研，與其追求調(diào)研的樣本量，不如像打深井一樣,“挖到一萬米深”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體盛行，人群圈層化，傳統(tǒng)的追求樣本量的消費(fèi)者調(diào)研方式，只能看到顯性消費(fèi)趨勢，不能洞察出隱性的消費(fèi)需求。所以，消費(fèi)者調(diào)研不能只追求樣本數(shù)量，更不能只向消費(fèi)者提問寬泛的問題，這樣等同于走馬觀花。而我們?yōu)榱苏嬲愣M(fèi)者，就要下馬細(xì)細(xì)地看花,把消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)痛點(diǎn)和消費(fèi)需求研究透徹。 MORE+
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